Rewolucja w refundacji leków

Nowa sytuacja (choć jeszcze nie do końca wiadomo jak będzie wyglądać) na pewno będzie wymagać rewizji portfolio firmy, strategii działania, redefiniowania grup docelowych dla marketingu branży farmaceutycznej.

Firmy, które głównie inwestowały w trade marketing w segmencie refundowanych leków, będą musiały zupełnie od nowa zbudować strategie działań i zdecydować czy prowadzić działania marketingowe u lekarzy, czy raczej u farmaceutów i jakich taktyk używać. Zupełnie nowe będą też kryteria forecastowania sprzedaży i ustalania strategii cenowych. Z drugiej strony będzie to też zapewne renesans kreatywnego i nowoczesnego marketingu, przynajmniej dla części firm, które zdecydują się na dalszą obecność na polskim rynku leków refundowanych. No i oczywiście pole do popisu dla badań rynku, wspierających pracę nad nowymi strategiami. Choć pewnie nie od razu, bo zbyt wiele jest jeszcze obszarów niepewności, a zmiany zbyt rewolucyjne, żeby określić na poziomie operacyjnym, co warto badać…

Polecamy prezentację Andrzeja Szczypiora z konferencji  Farmamarketing a prawo, która odbyła się 10-11.05.2011 w Warszawie, w Hotelu Le Meridien Bristol.